Mihkel Mandre, Lyfery asutaja: Elukindlustuslahendused on ühiskonna suurele osale väga vajalikud ja olulised. Need pakuvad nii rahalist kindlustunnet lähedastele kui ka laenukohustuste tagamist. Samas seisab enamik umbes 150 000 elukindlustuslepingu omanikust ehk ligi 25% tööealistest inimestest Eestis täna silmitsi suure probleemiga: rohkem kui 80% nende makstud rahast läheb pankade ja kindlustusseltside kulude ning kasumite katteks, samas kui vaid väike osa suunatakse hüvitisteks. Suurtes Lääne-Euroopa riikides on see suhe umbes kaks või isegi rohkem korda parem. Eestis on seni puudunud head alternatiivid – olemasolevad lahendused on liiga kallid, standardiseeritud ega võta arvesse tervisekäitumise positiivseid mõjusid ja võimalusi. See olukord nõuab olulist ja põhjalikku muutust ning Lyfery ongi seda tegemas.

17 aasta tagasivaade: Kliendid on maksnud kokku 337 miljonit eurot elukindlustusmakseid, millest 283 miljonit eurot (84,1%) on läinud kuludeks ja kasumimarginaaliks ning vaid 53 miljonit eurot (15,9%) hüvitisteks

Statistikaameti andmed elukindlustuse ja lisakindlustuste (v.a. pensioni ja erinevad kogumistooted) kindlustusmaksete ja hüvitiste kohta pikaajaliselt vaadates annavad pildi, mis räägib rohkem kui tuhat sõna. Probleem tuleneb piiratud konkurentsist, elukindlustusturu liigsest koondumisest suuremate pankade juurde, väikese turu suurusest, valdkonna keerukusest ja kõrgetest sisenemisbarjääridest.

Kodupangas kõiki rahaasju ühes kohas korraldada on mugav, kuid kallis. See on pankadele kasumlik, kuid ebaõiglane klientide suhtes.
Kui vaadata elukindlustuse turuosaliste tulemusi aastatel 2008-2024 kokku, ilmneb pilt, kus pankade ja nende elukindlustuslepingute omanike huvid ei ole tasakaalus. 

Lyfery teenuse keskmes on inimene ja tema panus tervise hoidmisse. Suudame pakkuda turu parimat hinda, tihti kaks korda soodsamalt, säästes tuhandeid eurosid.

Lyfery elukindlustuse konkurentsieelis tuleneb kuluefektiivsusest ja tervisekäitumise arvesse võtmisest. Lyfery kuumakse koosneb järgmistest osadest:

1. Kindlustuse hind: Lyfery ja Compensa Elukindlustuse eksklusiivse kokkuleppe alusel määratud riskihind.
2. Lyfery tasu: Katab teenuse pakkumise ja arendamise kulud. Lyfery digitaalne ärimudel võimaldab madalamaid kulutusi. Tasu koosneb 6 eurost kuus + 0,003% kindlustussummast. Näiteks 100 000 euro suuruse elukindlustussummaga lepingu puhul on see 9 eurot kuus (12 eurot koos puuduva töövõime lisakindlustusega).

Lyfery ja Compensa vahel on kasumijaotamise kokkulepe, mis võimaldab suunata ligi poole kindlustusriskide kasumist tagasi klientidele maksete vähendamise kaudu. Olemegi esimesed, kes seovad tervisliku käitumise positiivse  mõju toote hinnastamisega, olles ausamad ja õiglasemad inimeste suhtes, kes panustavad oma tervisesse. Tegutseme efektiivselt ja teame, et ühe põhitoote eest elukindlustuses ei peaks keegi üle maksma.

Koostöös tippteadlaste ja tervisetehnoloogia ettevõtetega soovime pakkuda lisaks uusimaid teenuseid, nagu näiteks tehisintellekti abil vererõhu ennustamine näovideost, nutikelladega liidestamine ja haiguste ennetamine. Hoolime sinu tervisest ja tahame seda toetada juba enne sümptomite ilmnemist, et neid võimalikult kaua edasi lükata.

Hinnavõrdluskalkulaator 

Oleme loonud elukindlustusmaksete võrdluskalkulaatori, mis võimaldab arvutada välja hinnavahe ja võrrelda oma makseid suuremate turuosalistega. Tihti keskendutakse kulude lühiajalisusele, st võrreldakse ainult kuumakset, kuid soovitame vaadata makseid pika aja jooksul. Elukindlustuslepingud on enamasti pikaajalised, ja tulemused võivad paljusid üllatada. Eriti praegusel ajal, kui elu ümberringi muutub järjest kallimaks, võiksid inimesed need tuhanded eurod jätta endale ja oma lähedastele alles. Vaata Lyfery ja pangakindlustuste hinnavõrdlust.

Miks otsustas Lyfery elukindlustuslepingu teha Tõnu Pekk, Tuleva asutaja ja fondijuht?  – „Milleks maksta rohkem?“ 

“Mina tegin elukindlustuse Lyfery kaudu, sest see oli poole odavam kui pankade pakutud elukindlustus. Ma usun, et seni kuni finantsvara pole kogunenud veel piisavalt palju, et kohustused ja elamiskulud ära katta ja sul on veel sinu sissetulekust sõltuvaid pereliikmeid, tasub mõelda ka kõige hullemaks juhtumiks ja elukindlustus hankida. Olen otsinud põhjalikult kindlustuspakkumisi, mille hind oleks veidigi lähedal sellele, mida saavad minuealised näiteks Soomes või Suurbritannias. Kahjuks on kõik Eestis seni saadaolevad kindlustused kaks või isegi kolm korda kallima hinnaga. 

Lyfery on päriselt murdmas senist turuolukorda pakkudes mulle poole madalama hinnaga kindlustuskaitset, mis on sama hea kui näiteks mõne pangale kuuluva kindlustusseltsi pakkumine. Mul ei ole mingit põhjust maksta topelt.”

Miks otsustas Compensa Elukindlustus panustada valdkonna kaasaegsemaks muutmisele? Merko Kimsto, Compensa Elukindlustuse Eesti üksuse juht:

“Sarnaselt Lyfery asutajatega näeme, et elukindlustus peab muutuma kaasaegsemaks, kliendisõbralikumaks ja teeme Compensas samuti tööd selle nimel. Nägime Lyferyga koostöös võimalust panustada tulevikku, kus hea tervisekäitumisega inimesi premeeritakse ja ühiskonda suunatakse rohkem mõtlema tervisliku elustiili peale.”